书娃子

第48章 海底激战 绝境突围（第8页）

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有了初次成功，小虎干劲愈发足，每日出摊风雨无阻。他用心琢磨顾客喜好，发现老人偏爱软烂入味的、年轻人钟情嚼劲口感，便回家与母亲改良工艺，分批次腌制不同风格腌鱼；还向木匠叔叔讨来边角废料，自制小巧木盒包装，贴上亲手写画的“小虎家秘制腌鱼”标签，瞬间精致许多。生意渐火，可麻烦也接踵而至。眼红的邻里跟风效仿，一时间集市腌鱼摊激增，价格战硝烟弥漫，小虎家腌鱼销量大受冲击；祸不单行，夏日暴雨突袭海港城，家里那间破旧仓库四处漏雨，大半腌鱼遭雨水浸泡，发霉变质，刺鼻气味弥漫全屋，父亲看着满筐烂鱼，满脸愁容，重重叹口气：“孩子，这买卖太难做了，咱家没那运气，要不趁早收手吧。”

小虎望着狼藉仓库，泪水在眼眶里打转，却狠狠摇头：“爹，不行！就这么放弃，之前努力全白费了。”他静下心，复盘问题根源：工艺传统、包装简陋，难以在竞争中突围；仓储条件太差，毫无抗风险能力。小虎揣上积攒的家底，拜访城中德高望重的老渔夫，软磨硬泡请教独家保鲜腌制法门；又奔赴木工坊，定制防潮防虫、密封性极佳的木箱存放腌鱼；包装升级上，他请学画的好友帮忙，设计绘制精美的海浪鱼群图案，配上亮眼宣传语，腌鱼瞬间“高大上”起来。

销路拓展才是硬仗，小虎拉上自制小车，满载新包装腌鱼，奔赴码头、工地。起初，码头工人嫌价格贵，船夫们挑三拣四，小虎笑脸相迎，却屡屡碰壁，受尽冷眼。可他不气不馁，瞅见有人路过，便热情递上试吃品，耐心讲解工艺、优势，甚至许下售后承诺。日复一日，小虎的真诚与执着打动众人，码头工人开始成批订购，当作劳累一天后的“舌尖慰藉”；往来商船也将其列入采购清单，视作远航漫漫征途的美味“补给”。小虎的生意熬过寒冬，再度焕发生机，根基愈发稳固扎实，恰似一艘在狂风巨浪中顽强挺住的小船，终于迎来风平浪静，扬帆驶向更辽阔海域。

随着年岁增长，小虎褪去青涩稚嫩，成长为干练沉稳的青年。腌鱼生意步入正轨，为家中撑起安稳生计，可他心底那颗不安分的逐梦之心，从未停止跳动。一次偶然机遇，小虎与一位京城归来的客商闲聊，听闻京城食肆流行海味干货，海参、鱼翅、虾干价格高昂却供不应求，饕客们趋之若鹜。小虎敏锐捕捉商机，当下决定拓展商业版图，进军海味干货领域。

他亲赴周边大小渔村，逐户拜访渔民，甄选品质上乘、肉质肥厚的海产原料；监督加工现场，要求渔民精细处理、严格控温控时，从源头保证干货品质。初次踏上前往京城的漫漫长路，小虎怀揣憧憬与忐忑。京城繁华喧嚣远超想象，车水马龙、楼阁林立，可商机大门却对这位异乡小商贩紧闭。大商户瞧不上他青涩模样、微薄家底；客栈、酒楼门槛高耸，采购主管连试吃机会都吝于给出，屡屡碰壁让小虎心灰意冷。

但小虎岂是轻易言败之人？他转变策略，扎根京城最大菜市场，每日蹲守观察，哪家缺货源、何种海味受欢迎，一一记录在案。皇天不负有心人，那日，他瞅准一家主打南方菜系的知名酒楼老板，正为找不到优质海味干货发愁，眉头紧锁踱步店前。小虎深吸一口气，怀揣样品鼓足勇气上前：“老板，您尝尝咱家海味干货，产地直采、手工精制，品质绝对一流！”老板抬眼打量小虎，眼中满是狐疑，接过样品，随意丢给后厨：“行，小伙子，要是味道一般，可别再来打扰。”

后厨片刻忙碌后，端出几盘烹制好的海味佳肴，老板夹起一块鱼干放入口中，刹那间，紧实弹牙、鲜香浓郁的滋味让他眼眸大亮，当即拍板敲定合作：“好小子，真有你的！往后我这酒楼海味干货，都从你家进！”随着这家酒楼将“小虎海味干货”推上餐桌，食客舌尖品鉴、网络口碑传播，名声如野火般在京城食肆圈蔓延开来，各大餐厅、饭庄纷纷递来橄榄枝，订单雪片般飞来。

小虎乘胜追击，回乡广募青壮劳力，扩建加工工坊；砸重金改良烘干、腌制工艺，研发低糖低盐、契合现代健康理念的新品；还紧跟时代潮流，开起线上网店，实现线上线下双轨销售。如今，小虎已蜕变成名扬四海的海味商业巨擘，产业横跨南北、辐射多地。功成名就的他，却从未忘却初心，常回海港城资助新手商贩，现身说法分享创业经验；闲暇时，独自伫立码头，望着无垠大海，往昔艰辛如潮涌来，却化作嘴角一抹淡然笑意，因他知晓，过往皆序章，未来尚有更高峰，待他乘风破浪、再度启航。

第一百二十五章：商途跌宕，砥砺前行

小虎的商业版图在蓬勃扩张，海味干货声名远扬，可成功的背后，暗流涌动，新挑战如汹涌波涛，一波接着一波向他袭来。随着业务量呈几何倍数增长，供应链管理成了首当其冲的难题。各地订单纷至沓来，渔村的捕捞量渐渐跟不上出货节奏，渔民们日夜劳作，依旧供不应求。

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心急如焚的小虎奔赴渔村，眼前的景象让他揪心不已。过度捕捞致使近海鱼类资源锐减，渔民们满脸愁容，一网下去，收获寥寥。一位老渔民唉声叹气地说道：“小虎啊，再这么捞下去，往后怕是连小鱼小虾都见不着喽，咱这饭碗要砸咯。”小虎望着疲惫且焦虑的乡亲们，心中满是愧疚，深知若继续野蛮扩张，不仅乡亲生计难以为继，整个生态也将面临灭顶之灾。

他紧急召集团队骨干，彻夜商讨对策。最终决定，一方面与渔业专家合作，引入先进的可持续捕捞技术，给大海留出休养生息的时间；另一方面，拓展货源，远赴他国沿海寻觅优质海产，签订长期进口协议。这一番调整，人力、物力、财力成本飙升，短期内利润大幅缩水，股东们纷纷提出质疑，会议室里气氛凝重。

“小虎，咱这么折腾，钱没赚着，还往里搭不少，这生意还能不能做了？”一位元老级股东拍桌而起，满脸怒容。小虎神情坚毅，目光诚恳地回应：“各位叔伯，我理解大伙心急，可眼下这是长痛与短痛的抉择。只图眼前利益，无异于杀鸡取卵，等资源枯竭，咱可就真没路走了。眼光放长远些，熬过这阵，必有转机！”尽管安抚了股东情绪，可资金缺口依旧像个无底洞，银行贷款审批艰难，合作商催款电话不断，小虎急得满嘴燎泡。

祸不单行，市场风向突变。健康饮食理念风靡，消费者对传统高盐、高热量海味制品热情骤减，转而追捧有机、低脂、零添加的新品。小虎仓库里积压大批常规干货，经销商纷纷退货，资金回笼陷入僵局。为扭转乾坤，小虎一头扎进研发实验室，高薪聘请食品专家，全力攻关新品研发。无数个日夜颠倒，一次次配方调整、工艺改良，小虎全程参与，亲尝每一批样品，味蕾几近麻木。

历经数月苦战，第一批有机、零添加海味干货终于问世。包装设计上，小虎也煞费苦心，摒弃传统繁复样式，采用简约环保材质，融入海洋元素与科普小贴士，新颖又吸睛。新品上市初期，消费者心存疑虑，销售业绩不佳。小虎亲自带队，奔赴各大商场、超市开展促销活动，现场烹饪试吃，讲解食材特色与营养价值；同步发力线上营销，邀请美食博主带货、投放热门平台广告，全方位攻势逐渐起效，新品销量稳步攀升，成功化解库存危机，还引领行业潮流，引得同行竞相效仿。

一波未平，一波又起。商业竞争的残酷远超想象，同行恶意打压手段频出。网络上无端出现抹黑小虎品牌的水军帖文，造谣产品质量问题；线下，竞争对手勾结经销商，恶意低价倾销，抢夺客源。一时间，品牌声誉受损，销量急剧下滑，合作商信心动摇。小虎冷静应对，迅速组建法务团队，收集证据，一纸诉状将恶意造谣者告上法庭，以法律利刃斩断谣言源头；市场端，他推出系列优惠政策，加大对经销商扶持力度，稳住销售渠道；同时强化品牌建设，参与公益海洋保护活动，树立正面形象，重拾消费者信任。

在这场看不见硝烟的商战中，小虎身心俱疲，压力如山般沉重。深夜归家，望着家人关切又担忧的目光，愧疚感涌上心头。孩子已多日没见他，怯生生喊一声“爹”，小虎眼眶泛红，满心都是对家人的亏欠。可他明白，自己背负着团队期望、乡亲生计，不容退缩。历经重重磨难，小虎的商业帝国不仅未被击垮，反而在淬炼中愈发坚韧强大。供应链趋于稳定，新品持续热销，品牌美誉度重回巅峰。

然而，小虎并未满足于此。国际市场的广阔前景深深吸引着他，一番考察调研后，小虎瞄准欧美高端餐饮市场，那里对高品质海产品需求旺盛，消费潜力巨大。但异国他乡，文化差异、贸易壁垒、消费偏好等难题，犹如横亘在前的崇山峻岭。欧美消费者饮食习惯与国内大相径庭，对海产品新鲜度、加工方式要求严苛至极；严苛的食品进口标准、复杂关税政策，稍有不慎便会折戟沉沙。