书娃子

第214章 店内见闻（第1页）

寇大彪打了盆热水开始泡脚，正愣愣地发呆时，母亲的声音从房间里传了出来：“小毛啊，这么晚了怎么还不睡？瞧你板着个脸，是怎么回事呀？”这声音猝不及防地打断了寇大彪的思绪。

寇大彪无奈地长叹了一口气，回答道：“妈，今天在小阿姨店里还是感觉不舒服。小阿姨对我，总是那副欠你多还你少的样子。”

母亲在房间里赶忙说道：“你小阿姨就那种性格，她不是对你一个人这样，你得用心在她店里学着做生意，多积攒些经验，日后对你是有好处的。”

这时，父亲插话的声音也从房间里传了出来：“做生意的人大多都是六亲不认的，所以我早说过你不是那块料。”

寇大彪听了心里有些窝火，反驳道：“我要不干脆别干了，每天坐公交转地铁的，累都累死了。”

母亲一下子提高了音量，恼怒地说：“你连这点苦都吃不了，还想着发财？家里人都晓得你在小阿姨店里做事了，你现在要是不干了，你让我的脸往哪儿搁？”

寇大彪皱着眉头，无奈地叹着气说：“我不想在她店里当营业员，您去催催她，让她帮我借个店面开店吧。”

父亲一脸严肃地指责道：“你连走都还没学会呢，就想跑？你必须得听你小阿姨的话，人家能挣到钱，肯定有值得你学的地方。”

寇大彪摇了摇头，严肃地回答道：“过年他们店里外地人都要回去，没人了才叫我去的，你们真以为她好心啊？”

母亲突然从床上坐了起来，表情变得越发阴沉，她愤怒地警告道：“你别胡说八道，要招人怎么可能招不到？让你过去是给你机会。”

似乎父母从来都不会理解自己，宁可相信别人，也不愿相信自己的儿子，寇大彪见父母如此这般的态度，也只能无奈地苦笑着附和道：“我知道了，我会好好学的。”可他此刻的心中除了后悔，还是后悔。至少初来乍到，他就已经失望透顶，可看在长辈们的面子，他也只能勉强地先适应一段时间再说。

几个星期过去了，尽管不情愿，寇大彪还是迷迷糊糊地开始了他在小阿姨店里打工的生涯。通过一边打听，一边观察，渐渐地，他对店里的情况也大致摸透了。

这家店每月房租就要四万块，还不包括电费。表面上是经营外贸服装，可实际上那些所谓的外贸服装都是从七浦路进的假货，这些衣服都是以进价好几倍的价格出售，服装这一行真可谓是暴利中的暴利。

每天上午，都会有一个叫小刘的男人开着一辆破破烂烂的金杯来店里送货。寇大彪负责清点验收，然后把货物整理好放进仓库，之后就开始做小阿姨安排给他的主要工作——收钱。

在店里，之前其他几个营业员提前回了老家，他和小霞、大李这两个剩下的老营业员通过短暂的相处，也渐渐混熟了。刚开始的时候，其他人对他都怀有戒心。但经过这段时间的相处，大家发现他不是那种爱打小报告的人后，便对他放松了警惕。

小霞和寇大彪年纪相仿，可能还小个几岁，来店里也有一年多了。她是个地地道道的北方姑娘，那大嗓门一扯开，整个店里都能听见。小霞的业务能力相当出众，她那张嘴就像抹了蜜一样甜。一旦有顾客进店，她就像一只灵动的小燕子穿梭在顾客之间。哪怕同时来了好几位顾客，她也能应对自如。她能迅速根据顾客的穿着打扮和神情举止判断出顾客的喜好，然后精准地推荐衣服。她一边拿着衣服在顾客身上比划，一边用那充满感染力的声音夸赞着：“姐，您看这衣服的款式，多时尚啊，就您这身材和气质，穿上简直就是为您量身定做的。而且这衣服的料子可舒服了，您摸摸看。”旁边有其他顾客询问时，她也能立马转过头去，眼睛亮晶晶地介绍另一款衣服的优点，同时还不忘把话题引回到之前顾客的身上，“哥，您稍等一下下，这位姐试完这衣服，我马上给您找个适合您的码。姐，您穿上这件衣服去您朋友那，保准让他们眼前一亮，这衣服啊，现在可流行了，您要是穿上，那就是走在时尚前沿了。”论起销售能力，小霞自己可能都没意识到她有多厉害。可即便衣服卖得再多，她也没有提成，只是每个月拿着那固定的工资，但她还是干得很起劲。

大李在这个店里算是老资格了，已经来了有六七年了。她一口河南口音，听起来特别地道。大李也是个销售的好手，她虽然没有小霞那么风风火火，但自有一套沉稳的销售技巧。她站在店门口附近，眼睛像扫描仪一样扫视着进店的顾客。一旦有顾客靠近，她就会带着亲切的笑容迎上去。要是同时有几位顾客，她也不会慌乱。她会先简单地跟每位顾客打个招呼，然后根据顾客的反应先重点服务那些看起来购买意愿更强的顾客。她介绍衣服的时候，会像讲故事一样娓娓道来：“妹子，恁知道不，这衣服的样式啊，可是从国外流行过来嘞。俺们店专门去弄嘞这个样式，恁看这细节，做得多精致，这线缝得就跟艺术品似的。而且这颜色，衬得人皮肤可白嘞，就像那刚剥壳的鸡蛋一样。”她一边说，一边还会模仿着顾客穿上衣服后的样子，逗得顾客哈哈大笑，购买的欲望也随之增加。可她即便已经是老员工了，也并没有什么额外的提成。

寇大彪心里默默地学着他看到的这些东西，他发现卖衣服，不只是靠嘴上的功夫推销，还要有眼头见识，要根据不同年龄，不同类型的人去选择不同的话术。可渐渐地，他似乎又发现，学做营业员，和学做生意，完全又是两码事。

而这家店的老板，小阿姨，却几乎很少在店里，有时候甚至一整天都不见人影，似乎她每天都在到处应酬，就像个大忙人。她除了打电话过来询问一下，到店里唯一的目的似乎就是取走营业额，然后没几分钟就匆匆离开，每天在店里的时间寥寥无几。她对待寇大彪的态度依然冷漠，除了问今天做了多少钱，从来也不提以后帮他开店的事。

每天说累的话倒也不累，可一整天的时间几乎都要待在店里。生意也是时好时坏，有时候顾客像潮水一样涌进来，大家忙得晕头转向，脚跟都不沾地；有时候又冷冷清清的，大家只能百无聊赖地整理货物。

最让寇大彪觉得麻烦的就是每天来回的路程，光是在上下班路上挤地铁、换乘公交就疲惫不堪，通勤时间漫长，人群拥挤，这几乎把他的精力都耗尽了。而小阿姨给他的那点工资，与他的付出完全不成正比。