书娃子

第25章 梁沐风的商业理论（上）（第4页）

“残疾人、失学儿童、烈士子女和灾后重建。”

“第三个问题，去年最大的一笔支出是用来做什么了？”

“是洪水救灾！一共支出一亿八千万！”

林洛雪有些得意，因为梁沐风提出的问题她都回答上来了。

但梁沐风却又问道：“那在看到这些资料之前，有从什么地方得知此事吗？”

“啊这……”林洛雪张口结舌。经梁沐风这么一提醒，她这才发现，原来基金会的捐助竟然是无声无息的。

“如果是用慈善换名声，那就肯定是要用上宣传手段的。但实际上基金会没有做任何的宣传，即便我们是最大的一个捐助方。”

林洛雪不解地问道：“为什么要这样？如果能稍微宣传一下，不是会产生很好的广告效果吗？对永盛集团的盈利，也一定会有很大的帮助吧？”

梁沐风笑了起来：“你看，这就是你的认知盲区了。你可知通过做慈善活动而获得曝光度的企业，都有哪些特点？”

林洛雪仔细想了一会儿后，无奈摇头：“我不知道。”

“它们的产品全都是快消品。”梁沐风解释道，“无论是做凉茶、方便面、果汁还是运动鞋，本质上都是快消品。快消品具有消费速度快、购买频率高、价格相对较低、技术含量低，以及最重要的，品牌忠诚度低的特点。这五个特点就注定了快消品的销售是十分依赖宣传的，因此做慈善对它们来说就是一种很好的宣传策略。”

见林洛雪依然一知半解，梁沐风便详细解释道：“快消品在产品上难以形成差异化，广告打得再好也未必能打动消费者。所以这个时候，树立企业形象就比树立产品形象更加重要。对于快消品而言，由于其具有消费频率高、使用周期短等特点，消费者在选择时通常不会花费过多时间去深入研究产品之间细微的差异。

“相反，他们更倾向于根据对品牌或企业整体的印象来快速做出判断。如果一家企业能够成功地塑造出积极向上、值得信赖以及富有魅力的形象，那么即使该企业旗下的某款快消品在功能或特性方面与竞争对手并无太大区别，消费者依然可能因为对这家企业的好感而优先选择它的产品。

“此外，通过树立强大的企业形象，还可以帮助企业在市场中建立起长期稳定的客户群体，并增强客户忠诚度。当消费者认可了某个企业所代表的价值观和理念后，他们不仅会愿意持续购买该企业的现有产品，还有可能尝试其推出的新系列或新产品。这种基于企业形象而产生的信任和情感纽带，可以有效降低市场营销成本，提高销售转化率和利润水平。”

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