书娃子

第十章 不懂“品牌”的甲方（第2页）

肖乾关掉演示文稿。让魏巍和王声的眼神自然聚焦到他脸上：“今天的这个介绍是基于我对苏禾品牌的初步认识。根据刚刚魏总的问题，我会回去再整理一版内容，方便我们下一次进一步讨论。”

不管甲方没有意向推动第二轮沟通，先建议下次见面时间，可以诱导甲方再聊聊。魏巍不知可否，看向王声。

王声思索片刻说：“我们内部先讨论下，如果还有需要你解释的内容，我让魏巍再联系你，你看可以吗？”

“好，没问题。”肖乾一边对给予弗氏提供服务的机会表示感谢，一边起身告辞。

肖乾完成了今天日程上的最后一个行程。他悠闲地走在大虹桥的商务区里。CBD逃不开热闹的拥挤。而在这里，该上班的还在写字楼的格子间里，路上少了大半通勤的人流。宽敞的道路、错落有致的绿化、高低错落的崭新商务楼。宽敞的空间让人身心放松。肖乾挺了挺身体，抬头看了看阳光照过来的方向，高楼退却，留出了大片蓝天白云。

他踱步走向地铁站。路过街角的时候，他看到一家Manner咖啡店。他看过一篇《咖啡行业细分市场洞察》的调研报告。现在想要挤占星巴克市场份额的新兴咖啡品牌越来越多。瑞幸已有明日黄花之势，而Manner势头正劲。这家Manner的选址很好，落地玻璃窗前摆着几张吧台高脚椅，正对主路，很适合看景、看人。

肖乾还没尝过Manner。没等他多想，双脚已经迈了进去。他要了一杯拿铁，脱下西装外套，搁在旁别的椅凳上，然后长腿轻抬，坐到了一个能晒到暖阳的高脚凳上。

这个白底黑色勾线的咖啡杯，是肖乾喜欢的极简风。他尝了一口。这个比星巴克的咖啡浓一些，比起陈国豪精挑细选的咖啡豆少了一些苦味，肖乾很是满意。

现在的民营经济已经有了跟国际品牌分庭抗礼的趋势。不说5G的领导者华为，只看手里这小小一杯咖啡。从2平米的街边咖啡小站，到堂而皇之开在星巴克隔壁的“嚣张气焰”和迅速融资扩张的蓬勃生机。他觉得民营企业在未来5年，10年，对国内的外企、跨国企业在经营规模，市场占有率，投资收益上，都会形成强有力的冲击。

想到这，他自觉复盘起了刚刚与王声的会面。

那张没有“干货”的需求表明确告诉他，苏禾对经营品牌的认知如一张白纸。所以他增加了很多概念性的内容。希望帮助魏巍或者王声迅速入门。

这是他职业生涯中第一次全中文的讲解，也许魏巍没有察觉到他好几次卡壳，是因为他要把冲口而出的英文单词转换成“中国话”。

他不确定魏巍和王声是不是能看懂英文，但是，与其去纠结有没有必要用英文来装X，不如直接用大家必定能懂的中文。“说客户能听得懂的话”，是他对自己，也是对团队所有成员的第一要求。事实证明，要满足魏巍这么多的好奇心，如果满纸英文，他们的交流会更加冗长，不着重点。

但是，今天的结果显然是不能让他满意的。他还是高估了大家在推进项目中的步调。一口气推这么多概念，让魏巍把谈话的重点不自觉的转移到了“学习”上。如果他能前期精选一些概念出来，一点说透，今天的结果起码可以确认下次提交第二个具体方案的时间。

他不想抱怨是沉不住气的陈国豪打乱了他准备提案的节奏，只是，有些时候老板的急功近利却往往适得其反。