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有几户扒开防盗铁门的小窗户,探出点脸,大吼一句:“干什么的?”
“您好!我是保险……”剩下的话被无情地隔绝在了门外。
有一两户,打开门,问声干什么的,听说是保险公司的,立刻不耐烦说,不买或者说已经买了。
这,行话叫“扫楼。”
范梨花跟着刘瑾扫了一栋楼三个单元三十六户,只有一户人家开了门让进去,坐了二十多分钟。是一个老奶奶,七十多岁,儿女两个都调去广州铁路局了,平常就她一个人在家,孤单寂寞冷,见有人上门来,很兴奋地招呼她们坐下喝水。
刘瑾根据老奶奶的情况,给她推荐疾病保险,简明扼要地讲了保险条款,问老奶奶有买的意向吗?
“啊?买什么?”老奶奶耳朵背,听不清刘瑾的轻声细语。
刘瑾耐着性子放大声音又说了一遍保险条款,这回老奶奶听明白了是卖保险的,就摆手说:“我不买,我有病了。”
“知道了。没关系。谢谢您的茶水。我们走了。”刘瑾客气的回复老奶奶。
范梨花跟着刘瑾这一趟扫楼下来,挣快钱的想法和自信心很快被打击的荡然无存。
找到准客户签下一份单子,不知要费多少精力,经受多少白眼和嫌弃。
她觉得自己有点失策了。
下午回到家,范梨花重新思考了一下保险公司这份工作,自己是否有能力挣到想要的钱。思来想去,觉得卖保险,时间上和挣钱多少的自由度还是高的,不付出辛苦哪来的钱呢?
范梨花安下心来跟着刘瑾跑了三天,看她如何介绍自己介绍保险,怎么回答客户的问题,怎么和熟悉的客户聊生活聊工作,聊得投机聊得开心,客户一高兴就签单交了钱。三天实地培训也让范梨花的挣钱的信心又捡回来了,拿了些资料回家熟悉研究。
和陌生人建立关系,并在三两次的接触中对你产生信任是一个艰难的过程,何况,你总是想着怎样把对方的钱掏到你的口袋里,而对方也在想着你会给他带来什么利益好处。各取所需,各怀心思,只有你先行把自己的一颗真心捧给对方,让对方看到你的诚意,才有可能接纳你出现在他的面前。
范梨花想着,自己的胆子和脸皮还不够促成陌生客户的单,就想先在身边人身上练一下手。
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