秦王道：“民者，國之本也。國強必先庶民，而後耕戰起焉。若得趙人四十萬，汰其老弱婦孺，勝十萬刑徒。以之戰則勝，以之築則成。墾草開荒，無所不為。勝取首級多矣！”
白起道：“秦以首級為軍功。若無首級，何以建功？”
衛尉道：“虜一人，當一級，可乎？”
秦王道：“要之以彼民為吾用也。”
白起道：“非我族類，其心必異。欲為所用，難乎哉！”
秦王道：“非也。昔者，蹇叔，輊人也，百里奚，虞人也，穆公因之而霸。商君，衛人也，其澤至今；穰侯，楚人，因之而破楚；張儀、張祿皆魏人也，而相於秦，秦因之而盛。天下士子，紛紛入秦，其有才德者，皆留用之。然思天下非獨士子也，鄉野之民，國之本也。得鄉民為用，用之大者也。君伐河內，韓魏之人皆服秦法，今乃用之以御趙人。今趙人四十萬，窮途末路，飢寒疲病，收而用之，以德服之，以法治之，不啻得一大郡。其功豈小焉！”
白起道：“謹奉王教，臣當與諸將謀之。”
白起辭去，謁者將他和隨衛安排在城外一座獨立的大宅院內安歇。
白起走後，衛尉很有些不安地問秦王：“王將從張相之議乎？”
秦王從身後取出一塊簡牘，默默誦讀：“臣?言，趙人眾，擊之不便，不若乘其窮途而收之，是為便也。”沉默了片刻，道：“臨陣受降，非大智大勇不辦也。”
白起天明入城，參與秦王的朝議；朝議畢，不等早餐，即辭行，與隨衛騎馬離開，當夜趕到長平。提前派隨衛快馬先行，通知諸將到大營議事。白起到時，諸將皆至。經過近十天的休息，疫癘基本過去，諸將雖未倖免，但都挺了過來，現在雖然有些疲乏，卻無大礙。
白起入營後，立即與諸將見面，路途較遠的王陵和上郡尉摎還未到。白起向諸將傳達了秦王教令：趁趙軍窮困之時，收而降之，以為己用。
王齕首先大喜道：“王明也。趙人四十萬，縱引頸而戮，猶不能盡。若收而用之，是得四十萬卒也。”
司馬靳則謹慎道：“降四十萬，古之未聞也。吾軍新病，士力未復；若趙人猝然而起，無以應也。”
李冰也道：“非我族類，其心必異。焉得為用?”
白起道：“臣亦以此進王，王以蹇叔、百里奚、商君、張儀、穰侯、張祿之輩應之。曰士子猶留用之，而況野民乎！”
蒙驁道：“可令士卒晝夜呼之，願降者自降，以亂其心，以沮其氣。其降者，衣之食之，乃令歸秦，必無恙也。”
白起道：“是亦可行，惟耗時費力，猶不免於戰。”
蒙驁道：“彼時，趙土崩瓦解，焉得戰。但授首耳。”
白起道：“此計甚妙，就可行之。旦日令士