第四十章(1 / 4)

“最近怎麼樣?”今天是元旦,新的一年開始。一家茶樓包廂裡,高棟正在給徐策倒上茶。

“還不是老樣子。”徐策道。

高棟笑了笑:“你那個美國專案有新進展了嗎?”

“美國那邊手續還在辦,估計過幾個星期弄好了我再回趟美國。”

“過幾個星期?那不是都快過年了嗎?”

“對呀,但願過年前能弄完,回美國跟老婆孩子聚一聚,孩子對中國的新年並沒太多概念,還需要薰陶一下。過完年回來,就能開始自己的工作,到時老婆孩子這邊簽證辦妥,也可以回國。”

高棟笑道:“以前你成績這麼好,讀的數學系,後來又留學心理學,原本我們大家都以為你會從事研究一類的工作,回來後就是心理學大專家。沒想到你後來去了投行,怎麼現在還做起生意來了。”

徐策淡淡笑著:“不管是做投資,還是做生意,其實在我看來,都是心理學研究的一種方式。學校裡讀書,總是書本上的死知識,真正的心理學,一定在社會中。譬如做投資,其實歸根到底,就是心理上的決策。包括自己做生意,也是首先要讓自己的內心夠強大,同時要琢磨打交道人的心理想法,這都是研究。你知道,過去讀書那會兒,我不善言辭,現在工作這麼多年,比那時好多了,但相對其他人,我語言表達能力還是弱項。這個不影響我的工作。因為無論做投資還是做生意,口才只是最後達成交易的次要因素,掌握人的心理訴求,才是影響買賣的首要條件。譬如買房買車,大多數購買者並不會被銷售人員的語言表達所魅惑,影響最後成交意向的,主要是看購買者內心的購買慾和價格定位。如果掌握購買者的內心訴求,提供他們真正想要的訴求,即便是個口才拙劣的人,也能達成成交意向。”

高棟抿嘴搖頭:“跟你打交道可真恐怖,處處要被你算計。”

徐策一笑:“若真要算計,又怎麼會直接告訴你呢?對了,我表弟怎麼樣了?”

“你放心吧,現在在走流程,這幾天元旦放假,過完元旦他就能出來了。”

“需要怎麼打點嗎?”

高棟笑著搖頭:“不是什麼大事,國土局和城建公司那邊都點過頭,自然沒問題。況且我這邊也打過招呼,用不著什麼打點。”

“那……那怎麼好意思,老高,這個人情我不知該怎麼謝你。”

“你這樣說就見外了。社會關係是社會關係,同學是同學,一種是欠了人情要還的,一種是純粹的同學間的幫助關係。”

徐策笑著打趣:“看來你為官多年,內心還留著同學這樣一片淨土。”

高棟哈哈大笑:“其實歸根到底,無論是從商還是從政,人的本質屬性,還是一個人,是人的內心總有塊乾淨的地方。這人就算表面上看,對打交道的人

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